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快消品B2B將重洗牌?看完這11條你就明白了

日期: 2018-02-26
瀏覽次數: 175
來源: 億邦動力網
作者: 億邦動力網
發布日期: 2018-02-26
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2014年應該算是快消品B2B行業的一個轉折點,在此之前,玩家很少,模式相對單一,在此之后,市場上快速涌現出很多新平臺,模式也開始多樣化。而過去兩年,隨著京東、阿里、大潤發等巨頭的入局,快消品B2B行業更是迎來了蓬勃發展。

據不完全統計,截止目前,全國約有200多家稍具規模的快消品B2B平臺,既有阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下、惠下單等大玩家,也有數不清的經銷商在各區域市場做的本土電商平臺。

有業內分析指出,2018年,快消品B2B行業將會重新洗牌,呈現出新的行業格局。一方面,一批平臺經過了一段時間的燒錢發展后,如果模式沒有跑成、供應鏈沒有建起來、客戶粘性沒有培養出來,市場發展的最佳時期已丟失,資本不會再做進一步投入,他們必將面臨淘汰。

另一方面,新的創業型平臺,品牌廠家、經銷商轉型而成的平臺,連鎖零售商嘗試做的平臺,以及其他行業跨界而來的平臺,將會使得2018年快消B2B企業數量迅猛增加,推動行業更快的發展。


一、京東新通路高速擴張,公布“百萬便利店”計劃

2017年4月,劉強東在個人頭條號上公布了京東的“百萬便利店”計劃——未來五年,京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店,其中一半在農村。該計劃一經公布,京東便開始大步快跑,到2017年7月,京東新通路宣布京東便利店已覆蓋全國。

據悉,京東便利店是京東線下版本的創新綜合體,除了提供優質貨源外,還輸出品牌、模式和管理,采用加盟模式,由京東新通路事業部承接。


二、阿里零售通大步前進,已攬下80多萬家小店

阿里零售通的“天貓小店”也在過去一年快速擴張著。2017年8月28日,阿里零售通召開發布會,宣布未來一年,零售通要覆蓋100萬家零售小店。而根據其官方數據,截至2018年1月,零售通的配送范圍已覆蓋國內70多個城市,為80多萬家小店提供服務。

零售通還提出了六大戰略:1、為小店提供豐富有競爭力的優質商品;2、建立兼容高效的三級倉配體系;3、打造專業社會化零售鐵軍;4、區域、渠道、行業全面拓展;5、面向小店服務的全面升級;6、攜手優質小店擁抱新零售——天貓小店。


三、大潤發e路發火力全開

2017年11月14日,大潤發飛牛網聯席CEO袁彬在“中國商業創新大會峰會”上宣布,大潤發打造的B2B平臺——“大潤發e路發”將作為大潤發電商1號工程,火力全開,計劃征招10000個城鎮代理,開設10000家飛牛便利。

據了解,“大潤發e路發”是大潤發飛牛網推出的針對中小型零售商的全品類B2B訂貨平臺,于2017年1月正式上線。它采用自營模式,依托大潤發全國400家門店,以店為倉,將優質、低價的商品輸送到三四線城市,目標客群主要是社區便利店,商戶可24小時隨時在平臺上下單,24小時內送貨到店。


四、各地經銷商、品牌商紛紛“下?!?/span>

茅臺、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳業、億滋瑪氏、聯合利華、可口可樂、達能、寶潔等品牌商,都開始與B2B平臺進行戰略合作,甚至還有一些推出了自己的B2B訂貨平臺。而一部分經銷商,則利用自身現有的存量資源,推出了結合統倉統配、城配物流的B2B平臺。

不難看出,品牌商、經銷商都在思考渠道變革的問題,眾多一線品牌也開始放下身價,甚至一些品牌開始了“站隊”。


五、供銷大集成功轉型,旗下酷鋪、掌合天下一路狂奔

西安民生在海航系主導下完成重大資產重組后,于2017年2月正式更名為供銷大集集團股份有限公司。過去一年,借助資本力量,供銷大集各個業務模塊實現了快速發展,旗下擁有酷鋪商貿、掌合天下、中國集、大集供銷鏈、大集金服5大品牌,按照“鋪、網、集、鏈、投”的發展戰略,統籌規劃城鄉實體經銷網、城鄉電子商務網、城鄉物流配送網。

“酷鋪”是酷鋪商貿重點打造的核心品牌,目前,酷鋪便利店已在全國布局超過16萬家,覆蓋25省、90多個地級市。2018年將拓展近20萬家簽約加盟“酷鋪”便利店。與此同時,首家酷鋪無人值守便利店也于2017年12月現身???。

掌合天下包含掌合商城、掌合云工廠、門店POS、超市ERP系統、供貨商商城管理系統、WMS、聚合支付系統、大宗交易平臺等。2017年,掌合天下戰略升級,從線上變為線上+線下,用“品+倉+店”快消品B2B商業生態,在逐個區域打造“掌合云倉”和“酷鋪?掌合便利”的一體化模式。


六、中商惠民收購愛鮮蜂、牽手果小美,還搞智能供應鏈

2017年2月,中商惠民宣布完成對社區電商愛鮮蜂的戰略投資并控股。2018年1月初,辦公室無人便利零售商果小美也宣布與快中商惠民達成合作,雙方將投入40億元,在技術對接升級優化、供應鏈、流量共享以及市場推廣等全面合作。

此外,中商惠民方面表示,正在嘗試將供應鏈系統朝著智能化方向打造,2017年已在北京試點2B的無人倉庫,主要做一些新的智能硬件、軟件系統的研究,涉及人工智能調度、管理、運輸以及分揀等。

另據其官方介紹,截至2017年年底,中商惠民的業務已覆蓋全國22個城市,2018預計會拓到50個城市左右。


七、連鎖零售商每一天“殺入”B2B

2017年9月,擁有600多家門店的每一天便利(Everyday)推出全資子品牌“幫便利”,正式殺入B2B市場。幫便利為夫妻老婆店提供供應鏈、運營指導等支持,希望達到低成本翻牌夫妻老婆店的目的,對標芙蓉興盛、美宜佳等企業。


八、萬店易購開智能社區便利店

快消品B2B平臺探索新渠道是過去一年的普遍現象,除了尋找更多類型的零售伙伴之外,自建零售終端也是一個方法。萬店易購就在2017年年底宣布推出自己的新零售終端門店品牌“猩靈獸”。這一個以商品為基礎的社區便民綜合服務小站,借助大數據和智能科技,融合線上線下,并通過商品精準營銷來增強購物體驗。

據悉,首批猩靈獸門店將于2018年2月正式開業。同時,其計劃在3年內拓展40個城市,賦能1000家以上的傳統小店。


九、1號生活完成A+輪融資

2017年3月,1號生活完成7800萬元的A+輪融資,投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本等,資金主要用于廣州和深圳地區的直營倉儲建設。同時,1號生活還獲得用于生產商超POS系統的3000萬元硬件??钜约叭吮娊鸱?億元商家供應鏈貸款授信。

據悉,1號生活以小區為圓心,在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內,幫助各類本地生活商家進行貨物配送,實現30分鐘內配送上門。此外,1號生活內部孵化了“715互聯網超市”,采用加盟模式,輸出品牌+POS系統+供應鏈+金融,目前廣州覆蓋超過500家。


十、店商互聯完成3.5億元B+輪融資

2018年1月,店商互聯宣布獲得真如投資的3.5億元B+輪股權融資,本輪融資將用于供應鏈升級,為品牌商做好數據和營銷服務,接入上下游供應鏈金融服務通道,并推動小店升級。

據悉,店商互聯成立于2014年1月,截至2017年12月,業務已覆蓋全國40個城市,服務約42萬家便利店用戶,并開始滲透三線以下城市,進入縣級市場。


十一、掌上快銷融資

掌上快銷于2018年1月對外表示,已在2017年獲得美團點評龍珠資本、源碼資本的聯合投資。掌上快銷采用自營模式,自采商品、自建倉配體系,為二至四線城市小店提供快消品供應鏈服務。目前,掌上快銷在廣東、福建覆蓋15個城市,服務超過5萬家門店。


結語

從過去一年快消B2B的重大事件不難看出,這個行業正在步入快速發展期,各主要平臺覆蓋范圍在全國拓展,且覆蓋深度也在不斷加深。不少經銷商也逐漸覺醒,開始了數字化轉型之路,這進一步加劇了B2B平臺之間的競爭激烈程度。

在整體同質化的情況下,不少平臺開始尋求差異化發展,除了增進服務、拓展更多新型終端伙伴之外,更多的平臺開始整合供應鏈,提高自身資源配置效率。而這些變化無疑也引起了資本市場的關注。

值得注意的是,雖然快消品B2B行業也開始出現品牌商“站隊”現象,但整體格局并非阿里、京東這兩個巨頭主導,其它平臺也在快速擴張,并且,不少成立時間更長的平臺勢力范圍可能會更大。

根據各平臺業務覆蓋城市的數量(不完全統計)來看,目前,掌合天下覆蓋900多個城市,惠下單覆蓋近200個城市,易酒批覆蓋90多個城市,芙蓉興盛覆蓋70多個城市,云螞蟻覆蓋70多個城市,百世店加覆蓋近50個城市,萬店易購覆蓋40多個城市,店商互聯覆蓋30個城市,中商惠民覆蓋20多個城市,店達覆蓋20多個城市。


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