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進軍全球73國 銷量超過華為 小米全球化打法

日期: 2018-03-19
瀏覽次數: 127
來源: 億邦動力網
作者: 億邦動力網
發布日期: 2018-03-19
瀏覽次數: 127

在國內市場競爭愈漸激烈的今天,很多中國品牌開始走出國內尋求新的市場增量,開啟全球化的步伐,也是國產手機品牌小米近幾年加大力度的一大動作。開疆拓土,步入移動互聯網的大航海時代。

據近日各調研公司的數據,中國手機軍團正在加速海外擴展的速度。特別是以華為、小米、OPPO、vivo為引領的第一集團,數據顯示2017年華為海外銷量占比為33%左右,小米海外銷量占比達43.4%,OPPO來自海外的銷量占到了35.4%,vivo也有26.3%。

數據雖然看著比較驚訝,海外銷量占比最高的竟然是小米而不是華為,但小米在全球化的布局上,確實速度迅猛。雷布斯也在去年的小米年會上,立下壯士豪言:全球市場,開疆拓土!

進軍全球73國 銷量超過華為 小米全球化打法

(雷軍在2017年小米年會的演講)

數據有點亮眼

開年以來,雷軍便興奮地發微博公布小米2017年度成績單。根據IDC 2017Q4報告顯示,2017年第四季度,當中國手機市場下降15.7%,小米中國手機市場份額同比增長57%。

進軍全球73國 銷量超過華為 小米全球化打法

(圖來源于智庫)

同時,小米國際化業務進展非常迅猛,現已經進入全球73個國家和地區,并在9個國家的市場份額排名前三。而在印度市場上,小米印度與去年同期相比增長率約為300%,擊敗三星,排名第一。

在Google與WPP共同發布的“2018年BrandZ中國出海品牌50強”排行榜中,小米力壓海爾、百度、騰訊等品牌,排名第四。

“根據多家調研機構數據,從去年第三季度起,我們在印度市場就穩居市場份額第一。此外,我們在以印尼為代表的東盟國家市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭?!毙∶讎H業務的高級副總裁王翔如此說道。

打入線下,小米之家遍地開花

2017年,小米之家遍地開花,不僅是在國內,海外也是如此。公開資料表示,小米之家在國內已經超過了300家,僅去年1年就有200家以上的小米之家開業,而雷軍更是定下了3年要開超過1000家的小米之家目標。

也是在2017年,小米的全球化策略,就開始走了線上線下的雙行路線。2017年8月30日,小米在印尼雅加達新開了一家授權店;2017年9月26日,印尼雅加達開了一家線下授權店;2017年9月29日,小米雅典授權店開業;2017年11月7日,小米正式進入西班牙,踏入西歐市場;同月,在莫斯科建立了俄羅斯首個小米之家;2017年12月8日,小米目前為止海外最大的授權店在迪拜開業;2017年12月20日,小米進入印尼市場,建立了61家務中心。

進入2018年,小米更是加快了國際化進程。2018年1月6日在越南開了首家小米授權店,2018年1月21日,在印尼又新開了一家授權店,2018年2月8日,在埃及開了第二家授權店,2018年2月19日,又在菲律賓開了第一家授權店。2018年2月26日,在巴塞羅那開了一個小米授權店。

未來,小米之家將快速進入全球各大手機市場,雷軍的全球化戰略在急速推進中。以下分析其在印度、俄羅斯以及西歐的策略。

在印度開設工廠 市場份額拿下第一

小米從2014年開始進軍印度,為小米的國際化進程打開了新的缺口。前段時間,雷軍發表內部講話時曾提到,10月印度市場銷售135萬臺手機,全年銷售突破10億美元,成功躋身印度手機市場前三。如此看來,小米在印度市場交出了不錯的成績單。

小米進入印度的時候,依靠Flipkard,Amazon,和自身小米網三個電商平臺來開展業務,迅速的在印度取得了決定性的進展。

以印度舉例,雷軍在小米年會演講中表示,在國際化中,電商和效率對小米迅速打開局面的幫助。小米在印度市場推動了整個印度的電子商務的發展,因為小米手機是互聯網手機,如果沒有電商的效率的話,是不可能同時實現高品質產品和誠實厚道價格兩個方面的。

雷軍表示:“正是電商的魅力,讓傳統廠商賣兩千塊的手機能賣到一千塊以內,這是技術推動了人們生活的變化?!?/span>

隨著小米國際化的提速,其在各個市場也開始遭遇越來越多的阻力。在印度,印度為了保護本土制造業,手機關稅連續提高,兩個月內其關稅從10%到15%再到20%。小米的應對措施是加大對印度工廠的投資,目前小米和富士康合作在印度有制造工廠。如果要實現今年拿下第一的目標,小米有可能在印度再投資新的工廠。

突破海關難題 白俄連續4月市場第一

對于俄羅斯市場,小米也是頗受歡迎。調研公司GFK最新報告顯示,在2017年10月份,小米在烏克蘭市場的市場份額已經升至17%,同比暴增102%。在白俄羅斯,小米已經連續4個月市場份額第一,其中在7、8、9月份都超過了30%。

據了解,小米公司于2016年6月正式進入俄羅斯市場,小米智能手機、平板、筆記本及其它產品曾通過非正規渠道自中國銷往俄羅斯。目前,在俄羅斯境內,只有在RDC Group公司、Smart Orange公司或與其合作的公司購買小米手機,才算是正規渠道。

做為長期戰略合作伙伴,RDC同時布局了官方的服務中心網絡。小米一系列的產品也可以通過小米授權的分銷商商店,運營商和零售伙伴的商店在線下買到。同時,在RDC的官方網站也在線銷售。

俄羅斯80-90%的消費者更傾向于在網上購買智能手機,RDC集團因此在俄羅斯市場同時發力三種銷售渠道:開發電商、開設官方零售店及同國家大型網站合作。

而此前,小米手機也已授權速賣通平臺將其產品銷往俄羅斯市場,銷量還不錯。但這些產品可能都是中國版本,而非俄羅斯版本。

做俄羅斯市場的跨境電商生意,海關清關都是一大挑戰和難題。

對此,俄羅斯本地電商平臺UMKA總裁林思明曾對億邦動力網提到,在兩年前,小米的產品開始在俄羅斯大賣,且各個渠道都有小米的產品。因此小米做了個策略,在俄羅斯注冊了自己分公司,在俄羅斯擁有了清關和分銷的合作伙伴,統一集采、統一進口、統一納稅。

林思明認為,只有商家達到一定的體量,然后再俄羅斯設立自己的進口公司,自己的進口公司進口自己中國的商品,然后在進口環節繳納增值稅、關稅,銷售完成后繳納銷售稅和利潤稅,通過這樣的鏈條才能把賣產品的錢作為采購款回款到中國。而搭建好這個鏈路后,中國工廠、品牌商出口的時候才可以進行退稅,這才是真正陽光化的流程。

值得一提的是,小米已于去年11月在莫斯科建立了俄羅斯首個小米之家。此外,這個小米之家也是全球首個7天24小時營業的小米之家,一年都不停歇。

挺進西歐 不走尋常路

正如剛剛宣布正式進軍日本市場的OPPO一樣,小米也默默打入了歐洲市場,雖然在東南亞、印度市場都交出了滿意成績單,甚至在印度成為了當地最大的手機廠商,但在進軍發達國家市場時,小米還是十分謹慎。

據了解,去年11月7日,小米開始進軍西班牙,宣布其商業模式的三部分內容都將在西班牙落地,包括小米網上商城mi.com以及若干家小米授權店。

此外,小米通過與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通(AliExpress)合作,進行產品營銷、配送和其他支持服務。除了在小米自己的電商平臺進行銷售外,全球速賣通還將首次設立官方商店正式售賣小米的產品。亞馬遜,家樂福,MediaMarkt和Phone House等商家也為小米多種產品提供線上或線下的購買渠道。

小米在歐洲的擴張之旅并沒有選擇英國、法國等國家,在西班牙與意大利之后,小米將在羅馬尼亞開設小米之家,并銷售小米手機,配件,小米盒子等智能硬件產品。

在全球化的布局上,小米依靠其性價比高的產品,鋪設線上線下的通道,在收割海外消費者的道路上,雷軍正帶領著的精兵強將,一步步靠近他的“全球開疆拓土”愿景。


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